Velika globalna penetracija Interneta iznedrila je sve veći broj tehnologija i web-edukovanih potrošača, što stvara nove velike mogućnosti, kako za proizvođače, tako i za krajnje kupce. Tokom protekle dekade, primena e-trgovine kod proizvođača i industrijskih distributera je evoluirala od običnog kanala komunikacije između kupaca i prodavaca, do kompletne kolaboracione platforme koja uklljučuje sve zainteresovane strane. Ovakva saradnja je direktno potencirana od strane preduzeća koja žele da povećaju svoju prodaju nudeći online preporuke i promocije određenih proizvoda, kao i od strane krajnjih kupaca koji zahtevaju bogatu, ali i personalizovanu ponudu, kakvu mogu pružiti samo internet prodavnice.
KRATAK OPIS EVOLUCIJE PRIMENE E-TRGOVINE U PROIZVODNJI
Sažetak članka o upravljanju automatizacijom, baziranom na Barometru Tržišne Industrije, studiji ThomasNet-a iz 2010:
„ Proizvodni sektor će izvesti Američku ekonomiju iz recesije, kroz primenu nekoliko strategija rasta. Glavni motori rasta su: prodaja novim industrijama, inovacije u razvoj novih proizvoda i usluga i korišćenje Interneta u cilju ubrzanja poslovanja. Od ukupno 1176 anketiranih, čak 71% se izjasnilo da strategija korišćenja interneta je značajna li najznačajnija. Ispostavlja se da je Internet postao centralna tačka u oporavku privrede.“
Tri godine kasnije, kako oporavak od recesije više nije bio glavna preokupacija proizvođača, već je to postao industrijski rast, Barometar Tržišne Industrije zaključuje:
„Jedno od glavnih otkrića studije je rastuća uloga web stranica u razvoju poslovanja. U 2013 godini, gotovo tri puta više proizvođača nego prethodne 2012 godine, tvrdi da njihove web straice imaju najveći uticaj u njihovom porastu poslovanja. Naime 2012 godine, anketirani su značaj web stranica stavljali u proseku na šesto mesto. „
Proizvođači su evidentno evaluirali tokom vremena i sa početne pozicije, kada su samo razmišljali o primeni e-trgovine u proizvodnji i primeni posebne internet strategije, došli na poziciju da vide značajan prostor u primeni interneta i e-trgovine kao načina za rast i sticanja novih poslova. Sve to samo za tri godine.
AGENDA ZA EFIKASNU PRIMENU E-TRGOVINE U PROIZVODNJI I INDUSTRIJSKOJ DISTRIBUCIJI
Efikasna e-trgovina leži u sposobnosti da se kupcu omogući prilagođeno i zanimljivo online iskustvo koje omogućava kupcu interakciju sa proizvođačem, a da se proizvođaču umanje administrativni troškovi, poveća prodaja i uveća lojalnost kupaca. Sve ovo se postiže na sledeće načine:
Uz minimalno angažovanje, osiguranje 100% tačne narudžbine za najkraće moguće vreme
Razumevanje specifičnih potreba i ponašanja kupaca u cilju slanja marketinških poruka koje će uticati na one koji donose odluke
Pružanje vrhunskog iskustva kupovine kroz primenu vodećih internet aplikacija i online sistema za kupovinu (kao što su Magento, Shopify, BigCommerce…).
U cilju postizanja navedenih ciljeva, industrijski proizvođači će morati da:
Agresivno usvajaju najbolju praksu iz B2C (Business to customer) i maloprodaje (zapamtite, čak i kod B2B Business to Business online prodaje, uvek su iza neki LJUDI iza scene koji donose odluke).
Ciljaju kupce kroz online promocije, preporuke (izjave i mišljenja kupaca) i poruke koje su prilagođene svakom pojedinačnom kupcu.
Povećaju prepoznatljivost brenda korišćenjem društvenih mreža i Content Marketinga (Sadržajni marketing)
Otvaraju nova tržišta i kanale kroz alternativne poslovne modele kao što je m-commerce (prodaja putem mobilnih telefona)
SEDAM GLAVNIH PREDNOSTI PRIMENE E-TRGOVINE ZA PROIZVOĐAČE I DISTRIBUTERE
Direktan pristup kupcima. Pored većih marži, imaćete bolju interakciju sa kupcima, što vam omogućava da učite od njih i unapredite svoj proizvod
Više potencijalnih kupaca. Veća arena donosi više prodajnih mogućnosti. Mada morate ostati svesni svojih postojećih distributera. Potencijalne probleme sa distributerima često možete zaobići tako što ćete svoje proizvode ponuditi drugim tržištima koji ne pretstavljaju konkurenciju vašoj postojećoj mreži.
Mogućnost inovacija. Interakcija i saradnja sa potpuno novim kupcima vam omogućava da ponovo analizirate postojeće proizvode u cilju njihovog unapređenja, da testirate svoje ideje za potpuno nove proizvode i uskladite ih sa onim što vaši kupci žele.
Skalabilnost. Efikasna primena e-trgovine u proizvodnji će omogućiti vašoj organizaciji da raste i prilagođava se potrebama tržišta i kupaca, kroz otvaranje novih prodajnih kanala i konstantno širenje na nove tržišne segmente.
Bolja efikasnost. Kroz integraciju sa ERP i drugim poslovnim sistemima, e-trgovina obezbeđuje povećanje efikasnosti. Kupci su u prilici da izvrše narudžbinu kad i gde to požele. Korisnička podrška se sada može fokusirati na stvarne potrebe kupaca, kao što je npr transparentna politika isporuke. Ovom integracijom se eliminiše potreba da zaposleni rade dupli posao kroz prikupljanje narudžbina i njihovo ponovno unošenje u posebnu aplikaciju. Ovo dalje smanjuje mogućnost za grešku i unapređuje proces isporuke proizvoda.
Poboljšana prepoznatljivost robne marke. Baš kao što e-trgovina pomaže proizvođačima i distributerima da pronađu potpuno nove kupce, tako im može pomoći i u poboljšanju prepoznatljivosti njihovog brenda na tržištu. Internet stranice koje se lako indeksiraju od strane pretraživača predstavlja jedan od najboljih načina da vaša stranica, pa tako i vaši proizvodi budu pronađeni na internetu, što drastično uvećava vašu prepoznatljivost na tržištu.
Analitika. Primena e-trgovine u proizvodnji pruža savršenu platformu organizaciji koja želi da pokrene sveobuhvatnu analitiku. Kroz e-trgovinu, proizvođači i distributeri mogu meriti i ocenjivati uspešnost marketinških kampanja, efikasnosti prodaje, proizvodnog miksa, obrta zaliha .. kao nikada do sada. Ove podatke možete koristiti da bi donosili bolje poslovne odluke i pozitivno uticali na krajnji rezultat.
Proizvodnja se ubrzano kreće ka multi-kanalnom modelu e-trgovine. Ovaj model integriše nekoliko kanala (npr. internet, štampani katalozi i agenti prodaje) u jedinstven sistem. Oni proizvođači koji postignu efikasnu primenu e-trgovine u proizvodnju imaće prednost u odnosu na one koji ostanu zakovani samo za tradicionalni model. Gledajući unapred, vodeći proizvođači će otiči i korak dalje i primeniti multi-kanalni koncept primenom tehnologije koja će omogućiti nesmetanu kupovinu i ispunjenje specifičnih zahteva kupaca kroz sve moguće kanale prodaje.
Osnovano u 2001. god, preduzeće AllSecure je postalo globalni pružalac usluga elektronskih plaćanja, sa rastućom mrežom korisnika u čitavoj Evropi. U saradnji sa vodećim regionalnim i evropskim bankama pružamo usluge procesiranja plaćanja kroz najsavremeniji payment gateway na tržištu, sertifikovan kao PCI level 1. Uz to pružamo različite povezane usluge podrške i konsaltinga, kao i najsavremenija rešenjia za prevenciju rizika prilikom plaćanja.
X Kolačići nam pomažu da vam prikažemo odgovarajući sadržaj. Korišćenjem našeg sajta, složili ste se sa našom politikom privatnosti i politikom kolačića.
Advertisement cookies help us provide our visitors with relevant ads and marketing campaigns.
Cookie
Type
Duration
Description
NID
1
6 months
This cookie is used to a profile based on user's interest and display personalized ads to the users.
uid
persistent
1 year
This cookie is used to measure the number and behavior of the visitors to the website anonymously. The data includes the number of visits, average duration of the visit on the website, pages visited, etc. for the purpose of better understanding user preferences for targeted advertisments.
UIDR
persistent
1 year
This cookie is set bu scorecardresearch.com. The cookie is used to tracks the users activity across the internet on the browser such as visit timestamp, IP address, and most recently visited webpages. and may the data send to 3rd party for analysis and reporting to help their clients better understand user preferences.
Analytics cookies help us understand how our visitors interact with the website. It helps us understand the number of visitors, where the visitors are coming from, and the pages they navigate. The cookies collect this data and are reported anonymously.
Cookie
Type
Duration
Description
_ga
persistent
2 years
This cookie is installed by Google Analytics. The cookie is used to calculate visitor, session, camapign data and keep track of site usage for the site's analytics report. The cookies store information anonymously and assigns a randoly generated number to identify unique visitors.
_gid
persistent
1 day
This cookie is installed by Google Analytics. The cookie is used to store information of how visitors use a website and helps in creating an analytics report of how the wbsite is doing. The data collected including the number visitors, the source where they have come from, and the pages viisted in an anonymous form.
Preference cookies are used to store user preferences to provide them with content that is customized accordingly. This includes the language of the website or the location of the visitor.
Cookie
Type
Duration
Description
__cfduid
1
11 months
The cookie is set by CloudFare. The cookie is used to identify individual clients behind a shared IP address d apply security settings on a per-client basis. It doesnot correspond to any user ID in the web application and does not store any personally identifiable information.
dmvk
persistent
1 year
This cookie is set by Dailymotion. The cookie used to authenticate users, prevent hacking and spamming when viewing video material.
ts
1
1 year
This cookie is set by Dailymotion. The cookie used to authenticate users, prevent hacking and spamming when viewing video material.
tzo
persistent
1 day
This cookie is set by Dailymotion. The cookie used to authenticate users, prevent hacking and spamming when viewing video material.
v1st
persistent
1 year
This cookie is set by Dailymotion. The cookie used to authenticate users, prevent hacking and spamming when viewing video material.
The cookies defines under this category are absolutely essential for the website to function. Hence they are loaded by default irrespective if user consent.
Cookie
Type
Duration
Description
PHPSESSID
persistent
1 year
This cookie is native to PHP applications. The cookie is used to store and identify a users' unique session ID for the purpose of managing user session on the website. The cookie is a session cookies and is deleted when all the browser windows are closed.
pll_language
persistent
11 months
This cookie is set by Polylang plugin for WordPress powered websites. The cookie stores the language code of the last browsed page.
viewed_cookie_policy
persistent
1 hour
The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.